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澳门金沙涂料余志聪:南方新厂投产在即,用更环保的产品,占领全国市场

《红人堂》2016房天下家居媒体中心直播访谈栏目
    随着家居市场竞争不断加剧、消费者消费观念转变,以及互联网对家居实体店的冲击,2016年,家居行业迎来了风起云涌的大变革时期。在经历了市场变革、行业洗牌之后的家居建材市场格局也将悄然改变,未来家居行业将呈现新的发展形势。 
   “乱世中方显英雄本色”,我们可以看到,优秀企业的掌舵人开始积极调整战略布局,带领企业转型升级,以稳固自身地位或弯道超车。在这场变革中,他们将带领着家居行业进入新的时代,“大咖”一词蕴含着业界的期待。 
    本期房天下家居大咖行,将带大家走进北京澳门金沙化工有限公司,用镜头和文字记录澳门金沙涂料的最新成果,听澳门金沙涂料董事长余志聪先生,为我们分享专注涂料19年的澳门金沙,面对经济新常态,会有怎样的转型、升级计划,以及他对于涂料行业的真知灼见。

澳门金沙涂料董事长余志聪 

以下为访谈实录 >>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>  
 【房天下】:余总,您好。感谢您接受房天下家居网家居大咖行的栏目的采访,首先请您分享一下今年澳门金沙有什么新的动作? 
 【余志聪】:2016年马上要结束了,首先,感谢房天下的大力支持。 今年和明年,我们澳门金沙的产品主要还是往厨卫防水产品和瓷砖粘结剂方面去发展。
 【房天下】:关于环保这方面,澳门金沙目前还有哪些进展? 
 【余志聪】:随着消费者环保意识的提高,以及我们居住环境的改变,“环保”一直是我们很重视的课题,从腻子到黏合剂到乳胶漆,不断地推出环保的产品,并对原产品的性能进行升级。关于厨卫防水这一块,我们推出了硅藻泥腻子,硅藻泥的特点是能够净化空气,在有雾霾的城市使用是比较好的。同时,为了响应国家的环保政策,2016年,我们的重点是推广我们的硅藻泥环保产品。此前,我们也有做过环保的竹炭漆产品,对空气也有很好的净化作用。、
 【房天下】:提到澳门金沙,大家可能了解比较多的是澳门金沙的乳胶漆,刚才我们也参观了工厂,其实澳门金沙的产品线挺多的。请您为我们介绍一下,目前澳门金沙的产品线都有哪些? 
 【余志聪】:其实澳门金沙有包含整个墙面处理的一个体系的产品,处理墙面时,要先用腻子做基层的处理,外墙有耐损腻子,内墙也有耐损腻子,找平墙面基层;找平过程中,还要用到黏合剂;基础处理后,再上涂料辅助产品,反复多次后,最后才是涂料。我们目前有两大品牌产品,澳门金沙涂料和华润澳门金沙黏合剂。澳门金沙这个品牌做了19年了,华润澳门金沙我们已经运营了有6年了。 
 【房天下】:澳门金沙今年的市场战绩怎么样?
 【余志聪】:涂料行业肯定不再像08年那样欣欣向荣。今年澳门金沙的增速也比2015年减缓了一些,但我们会加强跟房天下的密切合作,推广品牌,做好产品、做好服务,让更多的网友认知并认可我们。 
 【房天下】:您怎么看待2016年的涂料市场?对于2017年,有什么样的期望? 
 【余志聪】:总体上来说,2016年的整个涂料的市场情况是比以往的更加成熟了,没有那种爆发式的销量。随着京津冀一体化,我觉得明年要抓住机会,继续拓展市场。 
 【房天下】:处在这个转型升级的阶段,您认为,涂料行业,或者涂料品牌发展的方向应该是什么样的? 
 【余志聪】:涂料黏合剂要满足个性化需求。涂料不能只是具备一些基本性能,防水、防潮、耐擦洗、耐老化,而是要更多地追求、升级它的环保性能。黏合剂也要更多地配合整个市场的趋向,比如更新换代的瓷砖的出现,我们就必须要及时推出相符合、能够适用于这些瓷砖的黏合剂。还有防水产品也是同样的,要从产品的性能、品质和环保方面,去满足不同材料的需求。
 【房天下】:澳门金沙目前在南北方的渠道布局是什么情况?
 【余志聪】:澳门金沙的总部在北京,发展已经有19个年头了,总的来说,在长江以北发展得比较好一点。对于南方市场,现在也有建厂的计划,因为南方比较潮湿,黏合剂用的比较多,所以产品我们也会有所调整。 东莞那边我们已经有工厂了,现在厂房在扩建,等相关的设备都配备齐全,预计到2017年底就会正式投产。 
 【房天下】:明年除了新厂的建设,澳门金沙还有什么新的计划,关于品牌、营销这一块? 
 【余志聪】:产品方面,还是三大体系,涂料、黏合剂、粉料。具体到某类产品,我们会根据市场、用到的材料不同,再做进一步的研发和升级,再推广。 
 【房天下】:目前澳门金沙是一线到二三线县城都布局了吗?
 【余志聪】:对,也一直在努力。渠道一定要做好,代理商是需要培养的,像种树一样,剪枝、栽培新的,让他们都茁壮成长。
 【房天下】:这两年一二线城市渠道都在下沉,澳门金沙在这一点上有没有特别的方向?
 【余志聪】:一开始我们定位就是做扁平化营销,以前是一个省,一个省代,再由省代去发展经销商,现在我们是所有的代理都直接跟公司对接,这样有一个好处,可以让给客户更多一点利润。
 【房天下】:您经常说“客利大,我利小”,就是这个道理对吗?  【余志聪】:对,是的,自强不息,才能厚德载物。既然是做生意,除了要努力赢得客户的认可外,还要让客户享受到足够的利润,才能达到合作共赢。
 【房天下】:您办公室里挂的书法作品,写着“天道酬勤”,这是澳门金沙企业理念的一部分,还是您个人的座右铭?
 【余志聪】:都有。做事,首先要天道酬勤,做生意,还要商道酬信。人不勤快、利也不愿卖出去,是没法谈生意、谈合作的。
 【房天下】:最后一个问题,澳门金沙明年的目标是什么?
 【余志聪】:我们澳门金沙要把产品和服务做的更好,加强跟房天下的合作,互利共赢,共同推进我们的事业。
 【房天下】:好的,谢谢余总。
 【余志聪】:也谢谢房天下。

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